Curso de Gestión de Equipos Comerciales y Ventas Online

[vc_row][vc_column][vc_tta_accordion style=”modern” color=”orange” gap=”10″ active_section=”0″ no_fill=”true” collapsible_all=”true” css=”.vc_custom_1685012529207{margin-top: 25px !important;}” el_id=”temario”][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fas fa-book” add_icon=”true” title=”Temario – Gestión de Equipos Comerciales y Ventas” tab_id=”1684396450457-35090648-060483f3-2e3f0b2a-d852″][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/2″][vc_column_text]

MÓDULO 1. EL EQUIPO DE VENTAS

1. Conceptos Fundamentales

2. Objetivos de Venta

3. Pronósticos en los Objetivos de Ventas

4. Dirección por Objetivos

MÓDULO 2. CAPTACIÓN Y REMUNERACIÓN DEL EQUIPO

1. La Captación de Vendedores

2. El Proceso de Selección

3. Métodos de Remuneración

4. Bienvenida a la Empresa del Vendedor

MÓDULO 3. DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

1. Dirección Activa de Equipos Comerciales

2. Métodos de Liderazgo y Gobierno

3. Competencias del Líder

4. La Estimulación del Equipo

5. El Líder como Consejero

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MÓDULO 4. ESTRUCTURA Y SEGUIMIENTO DEL EQUIPO

1. Análisis del Rendimiento Comercial

2. Variables de Control

3. Parámetros de Control

4. Instrumentos de Control

5. Revisión de los Resultados del Equipo

6. Análisis Global de los Resultados del Plan de Ventas y Satisfacción del Cliente

MÓDULO 5. HABILIDADES Y CAPACITACIÓN DEL EQUIPO

1. Necesidades Formativas

2. Tipos de Formación

3. Formación de Inicio

4. Formación Continua

MÓDULO 6. GESTIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO

1. Resolución de conflictos laborales

2. Cómo identificar el conflicto

3. Cómo resolver el conflicto

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• Conocer los conceptos básicos que rodean a la gestión de personas que integran un equipo comercial de ventas.
• Aprender a seleccionar talento para un equipo comercial de ventas, así como todos los aspectos económicos del mismo.
• Adquirir las técnicas fundamentales para liderar a un grupo de personas que desempeñan funciones comerciales y de ventas.
• Aprender a organizar equipos de trabajo comercial, así como su control y optimización de sus resultados.
• Valorar la importancia de la formación y las habilidades que tienen que adquirir las personas que desarrollan actividad de venta y comercial.
• Aprender las principales técnicas de resolución de conflictos e incidencias dentro de un equipo comercial de ventas.

Duración:

30 horas.[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_accordion][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La gestión de personas es un reto dada la complejidad que entraña por una parte la administración de cualquier grupo de tareas y actividades, y por otra, la dificultad de enfrentarse a distintos perfiles humanos donde la psicología juega un papel vital.

A esto hay que añadir la importancia de la actividad comercial y de ventas que tiene sus propias reglas y técnicas. Todo ello hace que la gestión y dirección de equipos comerciales de venta sea un arte que requiere importantes conocimientos. La gestión de equipos comerciales y ventas es imprescindible en el ámbito empresarial donde los adversos entornos económicos y la alta competitividad entre empresas hace que las personas involucradas en la venta sean claves en alcanzar unos resultados mínimos para la propia supervivencia de la empresa. La selección del talento para el ámbito comercial, la coordinación de las personas orientándolas a resultados, la optimización de las tareas y actividades del equipo comercial, la formación y las habilidades que tienen que ir desarrollando los profesionales del equipo comercial así como la gestión de conflictos dentro del equipo forman parte de la compleja gestión de un equipo comercial de ventas.

Este curso de Gestión de Equipos Comerciales y Ventas está dirigido específicamente a profesionales que desempeñan funciones como responsables de dirección comercial, gestores de marketing y ventas, técnicos de captación de talento y selección de personal, y expertos en formación de equipos de venta. En general, este curso está destinado a profesionales y estudiantes con interés en el área comercial y de marketing, y especialmente que quieran aprender en el área profesional de la gestión comercial y la gestión y dirección de equipos comerciales.

Este curso de Gestión de Equipos Comerciales y Ventas se imparte en modalidad online.

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