Que funciones realiza un comercial de seguros y que formacion necesita?

Capta y gestiona clientes, aplica tecnicas de venta y fideliza la cartera; el curso aporta la formacion comercial necesaria para ello.

Como gestionar de forma eficiente la cartera de clientes de una correduria?

Mediante tecnicas de gestion comercial orientadas a la captacion y fidelizacion de clientes.

El curso online de gestion comercial de seguros tiene flexibilidad horaria?

Si, 100% online con matricula continua.

Que habilidades comerciales son clave para vender seguros con exito?

Tecnicas de venta, captacion de clientes y gestion eficaz de la cartera.

Inicio
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Curso de Gestión Comercial de Seguros (Online)

45,00€

Curso de Gestión Comercial de Seguros (Online)

Name: Curso de Gestion Comercial y Venta de Seguros (Online)
Price: 45.00 EUR
Availability: InStock

Inicio

Inmediato

Duracion

15 horas

Bonificación

Bonificable por FUNDAE
*Consultar

Modalidad

100% online

formación continua
marketing
seguros
ventas

Acerca del curso

La gestión comercial de seguros es crucial para el desarrollo y sostenibilidad de las empresas aseguradoras. Involucra la planificación estratégica, ejecución y monitoreo de actividades orientadas a la venta y distribución de productos de seguros. El proceso comienza con un análisis detallado del mercado para identificar oportunidades y tendencias, permitiendo diseñar ofertas atractivas y competitivas.

Una estrategia efectiva de gestión comercial incluye la segmentación del mercado y la personalización de productos para satisfacer las necesidades específicas de diferentes grupos de clientes. La formación y motivación constante del equipo de ventas es esencial, ya que los agentes son el enlace directo con los clientes y su desempeño impacta significativamente en los resultados.

Además, la implementación de tecnologías avanzadas, como CRM (Customer Relationship Management), facilita la gestión de relaciones con los clientes, mejorando la eficiencia operativa y la experiencia del cliente. Finalmente, la evaluación continua mediante indicadores clave de rendimiento (KPI) permite ajustar estrategias y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Este curso de Gestión Comercial de Seguros está dirigido a todos los trabajadores de banca-seguros.

Este curso incluye

Acceso 24/7 al campus

Disponible a cualquier hora del día

Matrícula abierta todo el año

Empieza tu formación cuando lo necesites

Certificado digital

Acredita la realización de tu formación

Autoestudio online

Avanza de forma autónoma y a tu ritmo

90 días de acceso

Tu curso disponible durante 3 meses

Formación en español

Contenidos íntegramente en castellano

Objetivos

Aprender las técnicas de organización de las acciones comerciales de promoción y venta.
Comprender cómo se gestionan las relaciones con el cliente en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
Entender cómo realizar el seguimiento y control de las acciones comerciales en el sector banca-seguros.

Equipo docente

Carlos Fernández Fuente

Director Académico

Profesional con más de 20 años de experiencia en el sector asegurador.
Economista y especialista en formación para distribuidores de seguros. Ha tutorizado a más de 10.000 alumnos en su carrera como formador.

Temario

Estructuras Comerciales en el Sector Seguros
Marketing de Servicios y Marketing de Seguros
El Plan de Marketing en Seguros
Investigación y Segmentación de Mercados
El Producto y la Política de Precios
La Distribución en el Sector del Seguro
La Comunicación como Variable del Marketing Mix
Prospección y Análisis de la Cartera de Clientes de Seguros y las Fuentes de Información
Aplicaciones Informáticas Generales y Específicas
El Cliente: Necesidades y Motivaciones de Compra, Hábitos y Comportamientos
El Presupuesto de las Acciones Comerciales
El Servicio de Asistencia al Cliente
La Fidelización del Cliente
Aplicaciones Informáticas de Gestión de las Relaciones con el Cliente
Estrategias de Desarrollo de Cartera y Nueva Producción de la Actividad de Mediación de Seguros
La Calidad en el Servicio